第72章 银子也越来越多

第一批肥皂做出来之后，陈文杰拿着样品回了陈家。

陈眠看着那块乳白色的肥皂，翻来覆去看了好几遍。

闻了闻，有股淡淡的茉莉花香。

用水沾湿搓了搓，泡沫丰富，手感滑腻。

“好东西。”

陈眠放下肥皂，

“文杰，这东西的成本多少？”

陈文杰算了算。

“荤油十五文一斤，一斤能出十块肥皂。纯碱和香精的成本大概五文。加上人工和损耗，一块肥皂的成本大概三文。”

“三文？”

陈眠倒吸一口凉气，“你打算卖多少钱？”

“五十两。”

陈眠愣了一下。

“五十两？你疯了？”

“没疯。”

陈文杰笑了，“爹，您想想，京州的贵妇人一瓶香水花一百两都不眨眼。一块肥皂能用好几个月，五十两不贵。”

陈眠想了想，点头。

“有道理。但林铁那边怎么说？”

“他说利润五五分。咱们卖五十两，分他二十五两。咱们还能赚二十五两。”

“二十五两？”

陈眠眼睛亮了，“一千块就是两万五千两。一万块就是二十五万两。”

“对。所以咱们得把产量提上去。”

陈眠站起来，在书房里来回踱步。

“文杰，你去跟林铁说，肥皂的价格定五十两。咱们卖，他分二十五两。”

“明白。”

陈文杰去找林铁，把定价的事说了。

林铁想了想。

“五十两，高了。”

“林统领，京州的贵妇人不差钱。”

“不是差不差钱的问题。”

林铁说，“价格太高，买的人就少。买的人少，销量就上不去。销量上不去，利润就上不去。”

“那您说卖多少？”

“三十两。”

陈文杰愣了一下。

“三十两？太便宜了吧？”

“不便宜。”

林铁说，“三十两一块，买的人多。买的人多，销量就大。销量大，利润就高。薄利多销，比高价少卖赚得多。”

陈文杰想了想，觉得有道理。

“行。三十两。您分十五两。”

“好。”

两人签了契。

肥皂的事定了，林铁又去找李三。

“李三，汇通商行那边准备得怎么样了？”

李三正在清点货物，看见林铁来了，擦了擦汗。

“统领，商船买了两艘，马队买了二十匹马。货也备好了，香水五百瓶，醉边关五百坛，肥皂一千块。”

“不够。”

林铁说，“再加一倍。”

李三愣了一下。

“加一倍？统领，咱们哪有那么多货？”

“肥皂坊那边会扩产。香水坊和酒坊也会扩产。”

林铁说，“你只管卖，货的事我来解决。”

“明白！”

林铁又去了肥皂坊。

陈文杰正在带着工人干活，十口大锅全开着，热气腾腾，工人们忙得满头大汗。

“陈少爷，产量能提上去吗？”

陈文杰擦了擦汗。

“林统领，现在一天能出一千块。再扩十口锅，一天能出两千块。”

“扩。钱从利润里扣。”

“明白！”

肥皂坊扩产的同时，林铁让李三的汇通商行也开始卖肥皂。

李三把肥皂分成两批——一批给陈家卖，一批给汇通商行卖。

陈家走陆路，卖到京州。

汇通商行走水路，卖到江南。

两条渠道，互不干扰。

陈家的商队先到了京州。

陈文杰亲自带队，带着一千块肥皂，住进了陈家在京州的铺子。

他让人给宫里的嫔妃们送了几块，说是边关的特产，孝敬娘娘们的。

嫔妃们一试，喜欢得不得了。

淑妃第一个用了，洗完手皮肤滑溜溜的，还带着一股茉莉花香。

她让人把萧清雪叫来。

“清雪，这肥皂也是边关那个铁匠做的？”

“是。他叫林铁。”

“这人真是个宝贝。又会做香水，又会做酒，还会做肥皂。”

淑妃笑了笑，“你替我谢谢他。”

“娘娘客气了。”

淑妃用了肥皂的消息传出去，各宫的嫔妃都来要。陈文杰趁机放出消息——肥皂五十两一块，数量有限，先到先得。

嫔妃们不差钱，五十两一块，眼都不眨就买了。

消息传到了民间，京州的贵妇人们也疯了。

“听说了吗？宫里的娘娘们都在用一种肥皂，洗完手皮肤滑溜溜的！”

“真的假的？”

“真的！淑妃娘娘用的那种，茉莉花香的，特别好闻！”

“多少钱一块？”

“五十两。”

“五十两？太贵了吧？”

“贵什么？娘娘们用的东西，能便宜吗？”

贵妇人们虽然心疼钱，但为了面子，还是咬牙买了。

一时间，京州城里的肥皂供不应求。

陈文杰带来的三千块肥皂，三天就卖光了。

他写信给林铁，说京州市场火爆，请求加大供货量。

林铁回信——肥皂坊已经扩产，每月可产肥皂三万块。

其中一万块给陈家，两万块给汇通商行。

汇通商行的船队也到了江南。

江南的富商们没见过肥皂，一开始不信。李三让人现场演示，洗完手之后，用白布一擦，布上干干净净。